江苏省农行百亿资金扶持农业龙头企业

    来自农行江苏分行的消息显示，近年来该行强化综合营销，推进创新转型，不断巩固提升了产业化金融服务主渠道地位。从该行已支持的69户企业所披露的年度报表分析，户均总资产54,390万元、销售57,783万元、利润3,874万元，分别较上年增长16%、11%和84%。

　　至去年末，该行信贷支持省级以上龙头企业95家，其综合服务覆盖面85%；授信余额130亿元，比年初增加33亿元；用信余额83亿元，比年初增加8亿元，其中国家级、省级龙头企业用信余额分别为54亿元、29亿元。重点支持了雨润集团、维维股份(600300,股吧)、东海粮油等一大批实力雄厚、市场竞争力强的龙头企业。

　　早在2010年,农行江苏分行就出台了积极推进金融服务龙头企业“龙腾计划”，该计划目标是龙头企业综合服务覆盖面不低于80%，2010-2012年新增授信100亿元。为实现这一目标，该行制定了龙头企业金融服务规划和营销行动路线图，立足现代农业产业园区、农产品加工集中区、农产品市场体系“三大载体”建设，明确优质粮油、设施园艺、规模畜禽、特色水产等重点行业，积极支持龙头企业产品升级、产业链延伸、经营多元化和集群式发展。2011年省分行实施了农村产业金融“3211”重点客户营销工程，每年重点培育30家龙头企业和20家农村商品流通市场。至年末，37户重点龙头企业（含7户农产品批发市场）授用信分别较年初增加37亿元和12亿元。

　　在服务龙头企业过程中,农行江苏分行十分加强战略联盟建设。与农委联合举办三次银政企对接会；联合省海洋与渔业局、省林业局推进海域使用权和林权抵押贷款试点；与省财政厅联合下发扶持产业化经营项目贴息实施意见，全年推荐贴息贷款总额11亿元；推荐金昉纺织等龙头企业参加总行组织的“县域高端客户上市推介会”。此外，农行江苏分行还实施分层营销，全力打造三级核心客户群，将8户龙头企业纳入省分行核心客户管理，同时强化对宿迁蒙牛、泰州众品等外省国家级龙头企业在苏子公司的营销支持。去年总、分行直接发起的龙头企业信贷业务10笔，金额81.5亿元。推进交叉销售和批零联动。至年末，上线农行现金管理系统和企业网银的龙头企业分别达到51家和106家，为雨润集团、维维股份等龙头企业提供B2B、B2C电子商务服务。

　　农行江苏分行注重创新服务。结合龙头企业业务经营特点和差异化金融需求，针对农产品批发市场和生产加工型龙头企业分别制订了综合营销方案模板，为雨润、凌家塘等重点龙头企业量身定制特色金融服务方案。积极推广季节性收购、化肥淡季储备、融信保、县域商品流通市场、县域中小企业应收账款质押和动产质押**等“三农”特色产品，其中为无锡三和园艺、新沂鲁花和远望富硒等公司提供林权、商标权、动产质押等特色担保贷款9,480万元。与省农委牵头成立的江苏汇隆投资担保有限公司开展战略合作，对其授信3亿元，专项用于龙头企业信贷业务担保。 罗 进