年销农产品2.6亿元靠什么

    卖蔬菜一年能卖2.6亿元，这得多大体量？记者在江苏小城太仓采访时了解到，这里的一家名不经传的农业合作社，悄悄地做出了大规模大文章。

　　“下季度要500吨卷心菜？”江苏仓润农产品专业合作联社总经理郭跃接到这个电话心里一盘算，自己基地已经都安排完生产了，换作往日只能忍痛推掉，可如今他一个电话打到山东，那边的合作伙伴立即把订单“消化”了。

　　农产品合作联社联到山东联到了上海，这就是目前郭跃在做的事。江苏省仓润农产品专业合作联合社于2010年7月成立，成立之初拥有成员社单位33家，其中2家在上海，是一家集农产品加工、运输、储藏、销售于一体，为农户引进新技术、新品种，开展技术培训、技术交流和咨询服务的现代农业专业合作经济组织。目前，仓润联合社成员社单位已经发展到了55家，总种植面积达10多万亩，会员单位分布江苏、上海和山东3省市。去年，该社实现销售2.6亿元。

　　农产品最怕没销路。郭跃说，单体的靠几十个农民联合起来组成的合作社仍不足以解决销售问题，很多合作社靠的还是与批发市场有关系的经纪人，因此利润少、做不大。仓润的初步成功就在于建立了自己的销售渠道，不用参加批发市场的价格战。仓润目前已建立了3种销售渠道，一是农超对接，产品进入大润发、时代、乐购、联华等大型卖场；二是订单直供，与上海、苏州的学校等企事业单位以及上海避风塘、无锡安井、浙江龙凤、大娘水饺等国内知名食品企业建立原料供应关系；三是平价直销，在苏州地区开设统一的“仓润”商标蔬菜生鲜平价超市，让农村“菜园子”与城市“菜篮子”无缝对接，目前已开出了近20家平价超市，计划今年要开到100家。

　　为什么仓润能开拓出这么多销售渠道？关键就在于联合。郭跃介绍说，55家合作社成员，从蔬菜到水果、大米，从鸡蛋到猪肉、水产，几乎包括日常生活所需农产品，因此客户能实现“一站式”采购，而且所供农产品全部都经过初加工，送货上门，方便快捷。联合的第二个好处是统一标准，客户放心。从选种开始，到农药肥料的使用，都由合作联社统一指挥，供货给客户前，合作联社要进行验收，不符合标准就退回。第三个好处是对成员合作社来说，无需动脑筋去分析安排生产，只要按照订单专心种菜，而且收购价格都会按照“保护价+行情浮动”来定，也不担心亏本，最终受益的是农民。据粗略估算，去年，合作联社带动农户平均增收3200元。

　　郭跃告诉记者，如今仓润生鲜超市卖的不只是蔬菜，还有鱼米肉油等等，都是成员合作社的产品，而且将来会增添更多半成品。本月，仓润的蔬菜深加工和半成品加工项目都将启动，目标是要做成上海苏州大型食品企业和大型食堂的原料配送中心。(解放日报)